Leadgeneratie: alle activiteiten die gericht zijn op het in contact komen met potentiële klanten. Goed gekwalificeerde leads (bezoekafspraken) zijn dan ook cruciaal in uw salesproces. Het telefonisch genereren van leads goed uit te besteden, maar dan wel aan professionals die de taal van uw doelgroep spreken.
Zeker als uw doelgroep niet onbeperkt is (en dat is snel in de zakelijke markt) is leadgeneratie volgens het nurturing principe een goede optie. Gedurende langere tijd, contact houden met een prospect / potentiële klant, totdat hij klaar voor een volgende stap in het koopproces: de afspraak!
De voordelen hiervan zijn:
Naast direct resultaat (afspraken / leads) zorgt leadgeneratie voor goede contacten in uw doelgroep met kans op later succes. Gaandeweg wordt informatie verzamelt over uw prospects, over hun situatie, hun koopgedrag en hun motivatoren. Dit wordt vastgelegd in een waardevolle database, met een schat aan informatie.
Een succesvolle leadgeneratie campagne vergt een intensieve samenwerking. Die omvat onder meer een sessie om alle relevante marketing thema’s door te vertalen naar de campagne. Wie is uw doelgroep, waar ligt die wakker van, met welke propositie gaan we die benaderen, wat is uw daadwerkelijk onderscheidend vermogen etc.
Daarnaast gedurende het traject veel feedback over en weer, meeluisteren op locatie en regelmatige bijeenkomsten. Dat is een goede samenwerking die gaat leiden tot veel succes!
Bellen kan bijna iedereen en dat doen er dan ook velen. Maar goed bellen, waardevolle leadgeneratie met direct en later succes vergt structuur, ervaring, verstand van zaken, marktbewerkers met senioriteit die met u meedenken en kunnen doordringen tot uw DMU en sturen op kwaliteit en commercieel succes.
Dat leid tot meer leads (bezoekafspraken), meer nieuwe klanten en meer omzet.
Nieuwsgierig wat Provite voor uw leadgeneratie kan betekenen?
