Koude Acquisitie (ook wel cald calling genoemd) kan nog steeds één van de meest effectieve methodes zijn om aan nieuwe, gewenste (winstgevende!) klanten te komen. Waarom vinden veel mensen het dan niet leuk en blijven ze het uitstellen (‘te druk’, offertes maken, vrijdagmiddag)? Het antwoord is angst.
Angst voor mislukking en angst voor een afwijzing. Daarom wordt koude acquisitie nog veel te weinig en verkeerd toegepast. Terwijl er, als je het goed voorbereid, erg goede resultaten mee te behalen zijn.
Het uitbesteden van koude acquisitie is een goede optie. Maar dan wel aan een buro dat serieus met uw prospects omgaat. Die met u meedenkt over markten, doelgroepen, proposities en motivatoren.
Een buro met oudere marktbewerkers die de taal van uw doelgroep spreken. Een buro met een duidelijk B2B focus en met meer dan 30 jaar ervaring. Provite dus.
Koude Acquisitie / cald calling wordt leuker als mensen meer resultaten boeken. Meer leuke gesprekken, meer afspraken, meer leads. Training & coaching kan daarvoor zorgen.
Maar dan wel een praktische training, door mensen uit de praktijk, gericht op uw diensten uw producten en op de werkzaamheden van uw mensen. Kwalitatief maatwerk: Provite dus.
Ook leads genereren via koude acquisitie?
